第四章 （21～23）(第1/2 页)
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4.21
“有没有这种可能，就是增加菌种销售人手，比如说增加小宋，在大幅提高菌种销量的前提下，培养其独当一面的能力？”“这个问题我想过很久，难度很大。关键症结在于，我现在销售菌种的方式，是采用先集中在街道进行咨询、宣传，由于人流量大，来不及签合同、收预定金。然后，针对准客户上门签合同、收定金等。因而出现每宣传一次，就需要较长一段时间的签合同、收定金。每一个环节，都需要较为丰富的经验才有所斩获，最关键需要深谙客户心理并妥善因应的经验。所以开初几个月的生手，往往只能纯粹当个陪同，难以提高菌种的实际销量。曾经让小宋试过几次，但未能独立签下合同。”“这也就是说，即或是小宋加入，只能是两三个月以后才能有效提高菌种的销量，而到那时销售季节就快结束了。”
“小宋也许�
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